С трудом находите прибыльную нишу в этом году? Вы не одиноки. В условиях дефицита потенциальных клиентов и сокращения числа предложений вы, вероятно, рассматриваете ниши, до которых в 2021 году вы бы и пальцем не пошевелили. Вопросы о наследстве, разводах, короткие продажи — всё это на кону, когда нужно выплачивать ипотеку. Лиды есть лиды, верно? Есть только одна проблема: все агенты в вашем офисе в одной лодке.
Эфраин Даза, возможно, найдёт решение вашей проблемы с лидами. Даза нашёл нишу, которая вывела его на рынок. Реальные тренды проверенный список Всего через пять лет работы. Всё пошло настолько хорошо, что он стал агентом номер один в своём офисе — немалый успех в Майами, где лучшие элитные квартиры часто расхватывают инсайдеры ещё до начала строительства. Вот его ниша: он продаёт квартиры на стадии строительства иностранным покупателям, почти все из которых — пластические хирурги и врачи из его родной Колумбии.
Недавно мы встретились с Дазой, чтобы узнать, как ему это удалённо удалённо удалённо удалённо генерить и проверять лиды иностранных покупателей, рассказал о своём профессиональном подходе к обслуживанию клиентов и дал советы агентам, рассматривающим его перспективную нишу.
Эфраин Даза: По цифрам
- Рынок: Майами
- Ниша: Роскошные квартиры на стадии строительства, пластические хирурги из Колумбии
- Объем продаж 2024 г. + стороны: $25,7 млн.
- Рейтинг штата по версии RealTrends Verified: 381
- Основная стратегия лидогенерации: Международные связи
- Тренер по недвижимости: Майкл Суарес
- Программное обеспечение для недвижимости с самой высокой рентабельностью инвестиций: WhatsApp
Нет давления — нет алмазов
Как и многие из нас, Даса задумался о карьере в сфере недвижимости только после тяжёлого периода в жизни. После объявления о банкротстве в Колумбии он переехал в Майами, где с трудом нашёл высокооплачиваемую работу. Он был на мели, измотан и несчастен. Затем у его матери диагностировали рак. Окружённый сверкающими роскошными квартирами и криптомиллионерами, разъезжающими на «Феррари», Даса захотел жить дальше, но пока не знал, как это сделать. Мать предложила ему недвижимость:
«Идея заняться недвижимостью принадлежала моей матери. Я сказал ей, что мне не нравится, но если я уйду с работы, то не знаю, как буду ежемесячно оплачивать счета. Она сказала мне: «Эфраин, ты хорошо продаёшь. Почему бы тебе не попробовать продавать дома?»
Расширьте сферу своего влияния
Заставить кого-то из другой страны узнать вас, заинтересовать и завоевать доверие, чтобы он мог провести транзакцию, непросто. А если у вас нет опыта работы с международными транзакциями, это практически невозможно. Нельзя просто оплатить кредиткой и купить международных лидов на Zillow или Market Leader, а онлайн-реклама даёт в лучшем случае неоднозначные результаты. Именно поэтому Даза рекомендует начать со своей сферы влияния (СВ) — стратегии, которую он открыл в один судьбоносный день на беговой дорожке в местном спортзале:
«В спортзале я познакомилась с парнем, который тоже был из Колумбии. Он сказал, что он пластический хирург. Он спросил, чем я зарабатываю на жизнь, и я решила быть с ним честной. Я сказала, что только что получила лицензию на риелторскую деятельность и пока толком не знаю, чем занимаюсь. Он сказал, что его дочь переезжает в Майами из Колумбии и ей нужна квартира. Он спросил, могу ли я помочь ей найти квартиру».
Возможно, вам не так повезёт, как Дазе, но первый шаг к созданию международной клиентской базы — это расширение своего круга интересов. Личные связи помогают, но выделение времени каждую неделю, а ещё лучше — каждый день, на целенаправленное развитие своей сферы с экспатами (сокращение от expatriate: человек, живущий за пределами своей родной страны) может быть столь же эффективным.
- Дальнейшие шаги: Начните с групп экспатов в Facebook, но личное общение даёт лучшие результаты. Отправляйтесь в местную кофейню, ресторан или общественный центр и начните знакомиться с людьми. По словам Дазы, это лучший (и единственный) способ найти своего первого важного клиента.
Связанная статья
8 способов расширить сферу своего влияния в сфере недвижимости в 2025 году
Узнайте, как работают международные транзакции
У клиента был бюджет в 1 млн пенсов, 4 млн пенсов, на покупку квартиры для дочери, но Даса, с помощью своего брокера Майкла Суареса, посоветовал ему вместо этого приобрести несколько инвестиционных объектов. Это сработало. Клиент был в восторге. Даса заработал на одном клиенте, своём первом, больше, чем за несколько месяцев на предыдущей работе. Он также помогал людям из своей страны инвестировать в американскую мечту. Он был в восторге.
Даса и Суарес разработали бизнес-план, чтобы извлечь выгоду из успеха первой сделки Дасы. Они поняли, что состоятельные люди в Колумбии рассматривают недвижимость в США как надёжную и потенциально прибыльную инвестиционную возможность. Они решили сосредоточиться на развитии его клиентской базы среди других пластических хирургов в Колумбии. Он нашёл свою нишу.
- Дальнейшие шаги: Начните думать о том, как вы можете перепрофилироваться в международного консультанта по инвестициям в недвижимость. Первый шаг — изучить основы ведения бизнеса в США для иностранцев. Это не так сложно, как может показаться. Процентные ставки по кредитам для иностранных граждан часто ниже, чем для граждан США, что Даза обнаружил, когда купил свой первый дом в Майами.
Связанная статья
12 стратегий привлечения клиентов в сфере недвижимости, которые действительно генерируют лиды
Станьте гуру инвестиционной недвижимости вашего офиса
Освоив процесс международных транзакций, Даза понял, что ему необходимо узнать как можно больше об инвестиционных объектах, которые больше всего интересовали его клиентов: роскошных квартирах на этапе строительства.
Он начал посещать новые объекты и налаживать прочные связи с застройщиками. По словам Суареса, работа Дасы принесла наилучшие результаты. Теперь он — главный эксперт по предстроительным работам в офисе Суареса, где работает более 100 агентов. Признавая его талант и активность, застройщики часто покрывают расходы Дасы на поездки в Колумбию для общения с потенциальными клиентами.
- Дальнейшие шаги: Если вы работаете с кондоминиумами, узнайте о них всё, что сможете. В каких зданиях самые лучшие удобства и фирменный стиль? Какие этажи здания пользуются наибольшим спросом и почему? Из каких квартир открываются лучшие виды? Вы должны быть в состоянии мгновенно выдать эту информацию, потому что именно этим вам и придётся заниматься в машине с вашими иностранными клиентами.
Разработайте план обслуживания клиентов в белых перчатках
Как только к нему начали приходить рекомендации от первого клиента, Даза быстро понял, что им нужна помощь побольше, чем традиционным покупателям. Он понимал, что ему придётся быть одновременно риелтором, экскурсоводом и инвестиционным консультантом — задача не из лёгких.
Чтобы вывести обслуживание клиентов на новый уровень, Даза берёт на себя практически каждую деталь, связанную с поездками по Майами. Он встречает их в аэропорту, отвозит в выбранный им отель и возит по городу, показывая достопримечательности и рассказывая об особенностях районов Майами и многочисленных новостройках. Он даже предлагает им одолжить свой личный автомобиль, если они хотят прокатиться по городу одни.
Перебор? Возможно, но Даса и Суарес связывают его успех с преданностью делу предоставления исключительного обслуживания клиентов. Именно это выделяет Даса среди сотен других риелторов-иммигрантов из Колумбии в Майами. Любой может помочь купить квартиру. Даса предлагает им услуги консьержа. Разница в самом разе.
- Дальнейшие шаги: Подумайте, как превзойти ожидания иностранных покупателей. Перечислите их болевые точки — открытие банковского счёта, незнание места проживания, отсутствие автомобиля — и разработайте подробный план их решения. Как сделать поездку и сделку проще и персональнее?
Статьи по Теме
Лучшие подарки при закрытии сделки с недвижимостью в 2025 году
28 ниш в сфере недвижимости, полных потенциала
Переговоры по недвижимости: 8 эффективных стратегий от мегаброкера KW
Твоя очередь
Знаете агента, который преуспевает, несмотря ни на что, и готов поделиться практическими советами? Мы будем рады узнать ваше мнение. Свяжитесь с нами по адресу: vetted@housingwire.com.
English