Многие из тех, с кем мы общаемся, называют сегодняшнюю ситуацию на рынке недвижимости «неопределенностью спроса». Это выражение понятно. Поток покупателей неравномерен. Прогнозировать конверсию сложнее. Покупатели дольше колеблются, задают более острые вопросы и чаще отказываются от покупки. Сама по себе эта маркировка может незаметно отвлекать внимание руководства от операционных процессов, отвлекая его от вопросов, связанных с недвижимостью, и фокусируясь на факторах, которые застройщики не могут контролировать…